Знакомство в с большое мамлеево

Николай Отлейкин | ВКонтакте

знакомство в с большое мамлеево

Посоветуйте мне вообще с какого автора и книги лучше начать знакомство с литературой, решила начать больше читать и даже не знаю с Амина Мамлеева 26 фев в . Саша, спасибо большое)). и путешествия - Велосипеды - Книги и журналы - Коллекционирование - Музыкальные инструменты - Охота и рыбалка - Спорт и отдых - Знакомства . Действия. Пожаловаться. привет. Село Большое Мамлеево (Selo Bolshoe Mamleevo) neetomaclookm.tk Знакомства для жизни в деревне. Советы для новичков .

В то же время свою историю начинает женский Николаевский монастырь. Арзамас в конце XVI века: Среди дремучих лесов на правом берегу реки Теши стояла небольшая деревянная крепость, в которую вело четверо ворот: Настасинские, Кузнецкие, Стрелецкие и Спасские.

Стрелецкая улица ныне 1 Мая проходила по самой середине города и считалась центральной. Рядом со Спасским монастырем и Ильинской церковью, вырубая росший там лес, активно селились жители.

Нижняя часть города была покрыта болотами, через неё протекали речки Шамка и Сорокагде расположились кожевенные заводы, поэтому эта часть города в XVII веке получила название Кожевенная слобода. На выезде за рекой Тешей жили казаки, которые в числе человек оставлены были Иваном Грозным для защиты от татар. Их селение получило название Выездная казачья слобода. По соседству с ними поселились пушкари. На юге от города находилась деревня Мельничная, переименованная потом в село Ивановское.

Валентин Перция, Лилия Мамлеева, Александр Панин, Ольга Ткаченко, Татьяна Логачева, Руслан Ковалев

Неизвестно, как была воспринята в Арзамасе весть о кончине царя Федора Иоанновича и о вступлении на престол Бориса Годуновано факт, что новым царём стал Лжедмитрийкоторого все считали истинным сыном Ивана Грозноговстречен был с радостью, и арзамассцы оставались верны ему до самой его смерти.

Но не успели они опомниться от страшный вести, что он был самозванцем и что убит, как пришла к ним новая весть, что он жив и снова стоит со своим войском. В результате жители города признали Тушинскгого вора истинным царем. Состоя больше частью из нищихбродяглюдей без чести и совести.

Они жгли села, грабили проезжающих по дорогам, угоняли скот. Также восстали холопы и крестьяненедовольные отменой Юрьева дня, мордва. Все это шло к Арзамасу. Часть их сбежала в стан Тушинского вораа другая засела в Арзамасе, Алатыре и Ядрине. На успокоение Арзамаса потребовалось не много времени. Вскоре было собрано ополчение на подкрепление царским войскам. В году рязано-арзамасское ополчение было разгромлено отрядами Лжедмитрия II под Зарайском.

Но вскоре была освобождена Москвав которой в году собрались выборные люди от всех городов для избрания царя. Выборным человеком от Арзамаса был игумен Спасского монастыря Иов. Город славился торговлей, особенно луком и знаменитыми арзамасскими гусями. В принципе, здесь нельзя ни убавить, ни прибавить; все вроде бы так и происходит.

Но люди были бы слишком просты, если бы остановились на представлении покупки как процесса из четырех шагов. Поэтому позже появились более сложные модели. Эта модель изображена на рис Уповая на интеллект читателя, не будем объяснять каждый этап: Модель Робинсона, Фариса и Винда может быть применена к любой покупке, тогда как новый товар резко отличается от уже существующего по схеме поведения покупателя.

В отношении новых нужно еще доказать, что они достойны внимания будущего владельца.

Журнал "Самиздат".Босановых Эдуард. Лох-Несс

Вот почему на свет появились различные модели поведения 25 Глава 3. Покупка нового товара начинается с того, что производитель должен создать ему известность, так как потребитель не сможет рассматривать новинку как один из вариантов решения своей проблемы, не зная о ее существовании.

Формирование потребителем мнения о новинке положительное или отрицательное наступает на следующем этапе, который называется убеждение. Затем принимается решение принять новый товар или.

Внедрение покупатель начинает пользоваться новинкой. Постадаптационное подтверждение требуется покупателю, чтобы окончательно убедиться в том, что он принял мудрое решение, купив новый продукт на этом этапе таким подтверждением часто выступает дальнейшая реклама товара, одобрение со стороны знакомых, быстрый рост базы покупателей, звонок или письмо с благодарностью от производителя и.

Поведение покупателей consumer behavior оказалось благодатной почвой для создания всевозможных моделей. К настоящему моменту их насчитывается несколько десятков, и все они используются специалистами, чтобы объяснить, почему, приобретая товар или услугу, тот или иной индивидуум поступил так или. Задача, стоявшая перед специалистами по рекламе, оказалась сложной: Поэтому рекламисты начали искать другой путь создавать универсальное сообщение, которое могло бы передать все преимущества товара и охватить все этапы целиком.

Но основная проблема как создать уникальное и универсальное обобщение по-прежнему терзала сотрудников рекламных агентств.

Согласно теории USP, сообщение о товаре должно быть: Наше USP присуще только нашему товару; это заявление, которое не может быть повторено никем другим в этой области. То, что отличает наш продукт от других, и в чем он превосходит иные товары. Наше предложение должно быть прямо связано с желаниями и потребностями покупателей и побуждать к действию.

знакомство в с большое мамлеево

Оно должно быть настолько привлекательным и мотивирующим, чтобы новые потребители заинтересовывались товаром или отказывались от покупки конкурентной продукции. Сформулировано как четкое Предложение. Предложение должно быть ясное, чрезвычайно привлекательное для потребителя.

Оно должно четко говорить покупателю, какие именно преимущества предлагает данный продукт. Надо сказать, что сам Россер доказал миру, что его формула имеет право на существование.

Однако идея УТП быстро подверглась критике.

знакомство в с большое мамлеево

Многим специалистам было невдомек, как в мире массового производства можно найти уникальные характеристики у почти одинаковых товаров. Причем второму компоненту позиционирования отличию авторы идеи придавали особое значение.

Книга Траута и Райза неоднократно издавалась на русском языке, и любой желающий может ознакомиться с теорией этих авторов. Двадцать пять лет, прошедшие со дня опубликования Positioning: The Battle for your Mind, как-то почти прошли мимо мирового маркетингового сообщества. При внимательном прочтении становится ясно, что это определение безнадежно неточно, так как в нем нет места самому главному компоненту бренда человеку, в голове которого он создается.

Ведь совершенно понятно, что если завтра, не дай Бог, война, и никого не останется в живых, то бренды тоже погибнут. Товары останутся, а брендов не будет: Перед тем как вы познакомитесь с ними, попробуйте прямо здесь, в книге, изложить свое видение этого определения! Бренды не существуют в реальном мире это ментальные конструкции.

Бренд лучше всего описывать как сумму всего опыта человека, его восприятие вещи, продукта, компании или организации. Gregory, из книги Leveraging the Corporate Brand 2. Продукт сделан на фабрике. Но он становится брендом только в том случае, если приобретает множество ощутимых, неощутимых и психологических факторов.

Главное, о чем нужно помнить: Charles Brymer, генеральный менеджер Interbrand Schecter 3. Но при этом определение 31 Глава 4. Обратите внимание, что почти все авторы пытаются описать то, что бренд находится в воображении потребителей в виде какойто суммы ощущений: Такая нечеткость следствие того, что мы не знаем реальных механизмов функционирования памяти. Нам приходится догадываться, что происходит в голове человека.

А если при назывании имени товара он вспоминает множество различных, иногда сложно связанных между собой без помощи бренда, фактов, слов, эмоций, мест, событий и. Специалисты почти договорились а это такая редкость в маркетинге! Эти ассоциации могут быть у каждого. То же может произойти и при взгляде на логотип компании, несмотря на то, что будет задействован зрительный, а не слуховой канал передачи информации в мозг. Специалисты различают два типа ассоциаций с брендом первичные и вторичные.

Как следует из термина, первичные напрямую связаны с брендом: Вторичные самостоятельно возникают как производные от первичных рис. Участвующие в продвижении знаменитости, специальные каналы дистрибуции, место производства товара и. Пунктиром связи, которые могут существовать вне. Поэтому зачастую сети ассоциаций крайне отличаются у разных потребителей. И если первичными ассоциациями с помощью рекламы, контроля розницы, акций по продвижению товара еще можно как-то управлять, то вторичные формируются практически бесконтрольно.

Вот почему контроль создания ассоциативных сетей, особенно уровня первичных ассоциаций так важен при создании бренда рис. Например, ассоциативная связь для бренда Pepsi-Cola может быть такой, как показано на рис Зная это, специалисты по маркетингу могут развивать свой бренд, контролируя какие именно эмоции он вызывает у потребителей например, из-за возможной угрозы скандала с Майклом Джексоном, компания отказалась от его услуг по продвижению торговой марки.

Если же набор ассоциаций неизвестен, это значит, что создатели бренда идут на ощупь в потемках. Можно ли создать товар и начать продавать его без рекламы, а когда он год-два будет нормально продаваться, начинать продвижение?

А исправлять ощущение значительно дороже, чем формировать его с самого начала. В эту категорию включаются и утверждения, относящиеся к известности бренда, потому что сам бренд является частью компании. То же может случиться с событиями. Связанные с продуктом атрибуты ингредиенты, необходимые для выполнения функции продукта, которую ищет потребитель. Они связаны с удовольствием при воздействии на органы чувств, разнообразием и когнитивной стимуляцией.

И если вышеприведенные 15 являются универсальными для большинства брендов, то оставшиеся 50 должны составляться уже исходя из специфики конкретной категории продукта. D Alessandro описывают бренд как набор ассоциативных связей с каким-либо понятием, которое отвечает в сознании потребителя за этот продукт. При этом очевидно, что все эти да и многие другие определения суть мысли говорящего о понятии.

Ни одно из них не может даже претендовать на законченность. В него вошли три компонента, которые вместе с нашей точки зрения дают практически полное представление об этом понятии: Бренд это последовательный набор функциональных, психологических и социальных выгод целевому потребителю, которые являются для него уникальными и значимыми и наилучшим образом отвечают его потребностям. Вы только что прочитали наше описательное определение бренда.

Поскольку за каждым словом в нем стоит определенный смысл, его стоит разбить на блоки и рассмотреть подробнее каждый из. Бренд это последовательный Последовательность главная добродетель любого бренда. Если поставить на одну чашу весов креативность продвижения бренда, его внешний вид, специальные акции и многое-многое другое, а на вторую последовательность, то она перевесит. Если же вы будете менять сообщения каждые полгода, то при наличии всех остальных гениальных составляющих, ваш товар канет в Лету маркетинговых усилий.

Объяснение такому, казалось бы, странному правилу очень простое мозг человека устроен идеально: Но поскольку потенциального потребителя практически невозможно заставить сутками заучивать названия ненужных ему товаров, остается лишь один способ проникнуть в его сознание ломиться туда ежедневно с помощью десятков рекламных контактов. При этом внимание и память каждого конкретного индивидуума выборочно разнообразны.

Следовательно, чем больше информации набор мы предоставим для запоминания, тем выше вероятность того, что в сознании потребителя хоть что-нибудь останется. Обратите внимание на то, каким количеством различных деталей большего или меньшего значения обрастают бренды-лидеры в течение своей жизни. По аналогии с примером McDonald s рис. Чем более развит бренд, тем больше таких ассоциаций приходит на ум. Задача создания максимально возможного набора ассоциаций проста: Самыми легко устанавливаемыми связями между брендом и потребителем являются те, которые несут последнему какие-либо определенные выгодны: Мы покупаем ручку, чтобы писать, часы чтобы знать, который час, ботинки чтобы ходить и автомобиль чтобы ездить.

Поэтому функция того, что мы хотим превратить в бренд, должна быть очень качественной, в идеале лучшей в индустрии.

знакомство в с большое мамлеево

Это нужно затем, что потребитель, единожды купив наш товар и получив с точки зрения функции все, что ему требовалось, захотел в будущем повторять свой положительный опыт, то есть стал лояльным пользователем. Продукт это гарантированное качество. Каждый раз, покупая бренд, мы вольно или невольно ждем от него подтверждения тех эмоций, которые он обещает нам дать: Добавленные эмоции, то есть внесение в бренд психологических выгод это один из аргументов существования брендов как таковых.

Поскольку люди не могут жить без эмоций, они естественным образом будут предпочитать те товары, которые несут не только функциональные выгоды, но и эмоциональные. Кроме того, добавление эмоций один из аргументов производителя в пользу повышения цены за бренд: Социальные выгоды бренда крайне важны, так как наиболее востребованы потребителями. Очень часто мы покупаем вещи не только ради того, чтобы пользоваться ими по прямому назначению, но и чтобы продемонстрировать окружающим, что мы 42 42 Анатомия бренда можем позволить себе такие покупки.

Владение товарами, которые по разным причинам недоступны остальным, является для многих людей одним из мощных стимулов выбора брендов. Дело, конечно, не столько в тотальной испорченности таких потребителей ведь каждого мама учила в детстве, что хвастаться нехорошоа в поощряемом обществом желании людей демонстрировать другим свой статус. Кроме того, с помощью таких брендов потребители могут демонстрировать окружающим и себе, что они принадлежат к определенной группе людей. Причем этот способ присоединения является одним из самых легких.

знакомство в с большое мамлеево

Ранее мы говорили о том, что самое простое определение бренда звучит так: Например, Coca-Cola обещает, что в обмен на определенную сумму денег за полулитровую бутылку покупатель получит такие выгоды на уровне функций: На уровне психологическом и социальном потребитель получит такие выгоды: Чем больше выгод 43 Глава 4. Это не только повышает ощущение того, что потребитель получает больше от бренда кому из нас не хочется получить больше?!

Давайте сравним предложение от гипотетического напитка со вкусом колы неизвестного массам производителя GreatCola и Coca-Cola Правильно, даже сравнивать не будем, так как список доставляемых ценностей от Coca-Cola будет значительно длиннее и займет несколько драгоценных страниц книги.

Особо обратим внимание на то, что в этом перечне на первые места выйдут не только некоторые оригинальные элементы продукта узнаваемый вкус, нестандартная бутылка, наличие продукции в большом количестве торговых точекно и те неосязаемые качества, за которые покупатель готов платить дополнительную сумму денег: Кстати, мы намеренно взяли для примера Coca-Cola.

Именно эта марка имела неосторожность однажды нарушить ею же данное обещание по отношению к своему основному продукту Coca-Cola Classic. В погоне за делающей в Америке поразительные успехи Pepsi, в году технологи Coca-Cola сделали новую формулу продукта с более сладким вкусом. Однако никто не сказал потребителям, что New Coke будет выведена на рынок не вместе с привычным продуктом, а вместо.

После того как компания в начале мая года выставила New Coke по всей стране на полки магазинов за одну ночь, возмущенные потребители бросились к телефонам жаловаться. Количество звонков достигло в середине мая месяц, когда продукт появился в день. Если вы смогли создать набор выгод для своего бренда, то это еще не значит, что потребитель их понимает и принимает.

Здесь уместно вспомнить про определение U. Большинство формулировок выгод, которые доносят до нас СМИ очень часто не являются таковыми. В большинстве случаев потребители даже смотреть не хотят. Поэтому удостоверьтесь, что ваш бренд сделал все возможное для того, чтобы потребитель получил представление о выгодах, которые дает ваш бренд.

Он нужен для удовлетворения определенных потребностей определенных групп потребителей. Чем точнее определена целевая аудитория бренда, тем легче воздействовать на нее как с помощью функциональных свойств товара, так и с помощью рекламы. Все люди разные, и то, что для одного является значимым, не играет никакой роли для другого.

Поэтому для того, чтобы правильно определять бренд, нужно изначально договориться, для какой аудитории мы будем это делать. Здесь действует разумная защитная система: Для того чтобы потребитель почувствовал бренд своим, необходимо, чтобы он обладал 45 Глава 4. Если время разгона последней модели Aston Martin до километров для Петра Кузькина ничего не значит, то Джеймс Бонд обратит на эту характеристику автомобиля пристальное внимание Следовательно, для первого бренд Aston Martin не существует, а для второго крайне значим.

При этом значимость выгод бренда должна быть уникальна. То есть отличаться от всего того, что предлагают конкуренты. Ведь если для меня значима безопасность автомобиля, но при этом равные по уровню защиты системы предлагают все производители, то это значит, что ни один из них не обладает выгодами перед конкурентами. Естественно, добиться уникальности сегодня практически невозможно.

Однако можно и нужно добиваться такого сочетания уникальных характеристик, возможностей и эмоций, которое очень тяжело или даже невозможно скопировать или украсть. Производитель должен не только убедить покупателя в том, что бренд удовлетворит его функциональные, эмоциональные, психологические и социальные нужды, но и доказать, что это будет сделано так, как не может сделать никто.

В нашем полном определении бренда есть еще такая фраза: Бренд должен быть сформулирован как товар или сервисна него должна быть назначена правильная цена, он должен быть доступен для приобретения и о нем нужно проинформировать покупателей.

Потому что если за брендом не стоит товар сервискоторый удовлетворяет реальные нужды потребителей, то убедить купить его будет очень непросто. При завышенной цене бренд не будет продаваться, а при заниженной потеряет привлекательность в глазах покупателей и не дополучит денег на свое развитие. Если бренд невозможно купить в магазине, покупатель предпочтет конкурентный. В принципе, руководство компании так же считает, что потребители устают от одной и той же рекламы.

Правы ли все они? Стоит ли менять рекламу раз в полгода? Есть ли какие-либо правила на этот счет? Правил, к сожалению. Однако есть определенные знания по поводу механизмов функционирования человеческой памяти, которые помогают понять, что единственный способ проникнуть в долговременную память человека с рекламным сообщением это повторить его так много раз, как это в принципе вообще возможно исходя из бюджета и выбранного способа рекламирования.

Если ваше сообщение в течение года попадется на глаза покупателю несколько сот раз ролик на ТВ, наружная реклама, постер на дороге, оформление места продажи в супермаркете, плакат на ларьке, радиоспот и.

Это произойдет совершенно вне зависимости от того, нравится ли ему показываемая вами реклама, и заинтересован ли он в покупке вашего товара. Вы, наверное, удивитесь, но они ответят положительно, хотя, скорее всего, вряд ли являются активными покупателями и пользователями этих продуктов.

Все дело в повторении! Поэтому постарайтесь не менять свое рекламное сообщение так долго, как это возможно! А если соберетесь что-нибудь исправлять, то сделайте все возможное, чтобы основная идея бренда осталась и в новой рекламе как это сделать, вы узнаете в ходе чтения этой книги. В мире существует небольшое количество примеров, когда товар приобретал все выгоды бренда без сознательного и активного продвижения: Starbucks стал первой торговой сетью США, где варили настоящий кофе а не бурду по-американски помните, ее часто показывают в фильмах, нечто бурого цвета, которое целый день кипит в колбе дешевого кофемейкера.

The Body Shop первым отказался от создания и продаж тестируемой на животных косметики, а его создательница Анита Роддик Anita Roddick активными маршами протеста привлекала внимание не только к проблеме пошива шуб из натурального меха, но и к своему детищу. Возможно, нет необходимости сразу тратить деньги на весь комплекс продвижения, но то, что это делать придется вне сомнений.

Будет весьма трудно доказать такому производителю, что его продукция вряд ли является брендом или может претендовать на это звание. И будет прав, так как описательное определение не задает четких критериев для оценки того, является ли товар брендом.

Именно поэтому мы решили в своей работе пользоваться не только качественным определением, но и количественным. Это позволяет при помощи объективных цифр узнать, является ли тот или иной товар брендом, а также дать производителю направление развития, если он хочет развить свой товар в бренд. Товар можно считать брендом, если: Это означает не что иное, как количественную дистрибуцию в заданном производителем районе распространения товара.

Вот почему в больших странах очень трудно создать полноценный общенациональный бренд: Вторая часть количественного описания слова определяет поведение владельца товара в отношении рынка: